۵ روش برندسازی که همیشه باید انجام دهید و تاریخ انقضاء ندارند
5 روش موثر برندسازی شخصی یا پرسونال برندینگ
۱. قاپ مخاطبانتان را با حقیقت بدزدید.
اولین و مهم‌ترین دلیلی که برند نقش حیاتی در کسب و کار شما ایفا میکند این است که شما با هر نامی در بازار کسب و کار شناخته شوید، چه خوب و چه بد، این نام در حقیقت بخشی از برند شما خواهد بود. یعنی اگر روی برند خودتان خوب کار کنید قطعا با یک وجهه حرفه‌ای و محبوب بین مشتریان و رقبای خودتان شناخته خواهید شد. بعضی از برندها وسوسه شده و برای سودهی هرچه سریع تر به حقیقت پشت کرده و به مشتری خود دروغ می گویند، این روش در دراز مدت هرگز جواب نخواهد داد و منجر به بی اعتمادی مشتریان به برند و بدنامی شما خواهد شد. خود را جای یک مشتری بگذارید که می‌خواهد با شرکتی در زمینه ای خاص همکاری داشته باشد و سرمایه‌اش را آنجا صرف کند، حال از بین برندهایی که در این زمینه وجود دارند، کدام را انتخاب می‌کنید؟ طبیعتاً یکی از بزرگترین معیارها در این زمینه میزان شهرت و قابل اطمینان بودن برند می باشد. اگر اعتماد مشتری تان را به دست آورید، رفته رفته میان رقبا برجسته خواهید شد. همچنین مشتریان با اطمینان از درستکار بودن شما در این زمینه، هنگام خرید احساس امنیت می‌کنند.
۲. داستانی را به اشتراک بگذارید که هیچ کس نتواند آن را کپی کند.
برای داشتن یک سایت خوب و رتبه مناسب در گوگل، بهترین راه ارائه مطلبی است که دیگران قادر به کپی برداری از آن نباشند، به عنوان مثال شما میتوانید داستان خود را با مشتریانتان در میان بگذارید به آنها بگویید چگونه مشکلات مالی را پشته سرگذاشته اید. چراکه شما با خلقِ یک داستان شخصی میتوانید وبلاگ بهتری داشته باشید که در این صورت دیگران قادر نخواهند بود برای کسب و کار خود از داستان شما کپی برداری کنند. دقت داشته باشید که شما بدون داشتن داستان نمیتوانید خود را از رقبا متمای کنید، همچنین باید بدانید که با کپی کردن داستان سایر رقبا تنها میتوانید برای مدت کوتاهی به موفقیت دست پیدا خواهید کرد.
۳. از اختراع دوباره هر چیزی دست بردارید.
احتمالا شنیده‌اید که راز متمایز بودن در اصالت داشتن است. این گفته تا حدودی صحیح است، اما نه درمورد هرچیزی. به عنوان مثال ممکن است شما از یک پادکست یا ویدیویی که در سایت دوستانتان یا جای دیگر دیده¬اید خوشتان آمده باشد همچنین با محتوای شما نیز سازگاری داشته باشد پس میتوانید از آن برای محتوای خود استفاده کنید با این کار شما در زمان صرفه جویی کرده و مانع از اتلاف وقتتان شده اید. اما لازم به ذکر است که این کار کپی برداری محسوب میشود و دیگران نیز میتوانند به همین صورت از محتوای سایت یا پادکست های شما کپی برداری کنند. ما به شما این نکته را گوشزد می¬کنیم که وفادار بودن شما به برند خودتان و صداقت بین شما و مخاطبان از اهمیت زیادی برخوردار است در این صورت رقیبان شما قادر نخواهند بود که ویژگی های منحصر به فرد شما را کپی کنند.
۴. به خاطر تک بودنتان به چشم بیایید.
سعی کنید روی جایگاه خودتان تمرکز کنید و از تلاش برای کمک کردن به کل دنیا دست بردارید. می‌فهمیم، دلتان می‌خواهد به همه کمک کنید چون می‌خواهید به کسب و کار خود رونق بدهید. اما واقعیت این است که اگر قرار باشد به ساز همه برقصید، هرگز رشد نخواهید کرد.
مثلاً یک آژانس بازاریابی را در نظر بگیرید که به کسب وکارهای مختلف برای معرفی محصولاتشان کمک میکند این آژانس هیچ فرد خاصی را مخاطب قرار نمی‌دهد، بلکه فقط هر از گاهی در طول سال فروش دارد. حالا آژانسی را در نظر بگیرید که تمرکز و هدف خود را روی یک گروه خاص مثلا بنگاه های املاکی قرار داده است، فرض کنید یک بنگاه املاک برای معرفی کسب و کارش به دنبال یک آژانس بازاریابی میگردد، فکر می‌کنید سراغ چه آژانس بازاریابی خواهد رفت؟ به همین دلیل است که پیدا کردن یک گوشه، جاویژه و نیچ در بازار (niche) برای متمایز شدن از دیگر رقیبان بسیار لازم است.
انتظار نتایج آنی نداشته باشید، زیرا این تغییر رویه آسان نخواهد بود. اگر در حال حاضر مخاطبان تک و توک و پراکنده دارید، آرام آرام مسیر خود را به سمت مخاطبان خاص و هدف تغییر دهید. انتخاب گوشه‌ای از بازار برای جذب مشتریان و طرفداران دوآتشه اقدامی ضروری است.
5 . برندی باشید که هر کس بتواند به آن اتکا کند.
اینکه برندی باشید که مشتریانتان بتوانند به آن اتکا کنند کم چیزی نیست. چند بار پیش آمده محصولی بخرید که از پس وعده وعیدهایش برنیامده باشد؟ یا به خدماتی متوسط بسنده کرده باشد؟
فرارفتن از انتظارات مشتریان روشی مطمئن برای متمایز کردن برندتان است. شما باید بدانید، هر چه قدر که متخصص باشید، باز هم باید برای برند خود بازاریابی کنید و آن را به مشتریان، همکاران و آشنایانتان معرفی کنید. در مسیر دیده شدن و جلب توجه عموم، هیچ محدودیتی برای شما وجود ندارد. هر اقدام حرفه‌ای و مؤثری را که میتواند به شما کمک کند، امتحان کنید. دنیای پروژه باعث میشود تا ساده‌تر بتوانید قدرت برند خودتان را بسنجید و تبلیغ کنید. پروژه‌های جدید مهارت‌ها و افتخارات شما را افزایش می‌دهد. گاهی انجام کارهای پروژه‌ای برای شما به معنی بیرون رفتن از حریم امن، جسارت و امتحان کردن یک تجربه کاملاً جدید است، ولی مطمئن باشید که ارزش این ریسک را دارد.
مطالعات روانشناسی نشان می‌دهد که وقتی چیز رایگانی به دیگران می‌دهید، آنها درصدد جبران برمی‌آیند. مشاوره رایگان، کتاب الکترونیک رایگان یا محتوای باکیفیت رایگان به مشتریان خود عرضه کنید. در نهایت، آنها نیز از جان و دل لطف شما را جبران خواهند کرد. توجه داشته باشید که مخاطبین تمرکز شما را برروی خودشان می سنجند به عنوان مثال شما می توانید اگر رقیبتان برای مخاطبین خود 10 دقیقه مشاوره می-دهد شما میتوانید این تایم مشاوره را به 20 برسانید با این کار مخاطبین متوجه تمرکز شما روی خودشان هستند و این نظر آنها را بیشتر جلب میکند.
سخن پایانی
تصور کنید مشتریان کمتری با درآمد بیشتری دارید.
با این ذهنیت و با وجود رقابت سرسختانه، طرفدارانی خواهید داشت که در پی خرید محصولات یا خدمات شما هستند. شاید به این نکته فکر کنید که ممکنه این کار شدنی نباشد. درصورتی که واقعا اینگونه نیست. وقتی که برندهای دیگر با تلاش باعث برجسته شدن در بازار های شلوغ شدند پس شما هم میتوانید مانند آنها باشید. اشتباه خیلی از برندهای تجاری در این است که حاضر نیستند مشتریان خود را در گروه خاصی محدود کنند چرا که در کوتاه مدت سودهی کاهش می یابد اما همین سود کمترِ کوتاه مدت، بهایی است که برای موفقیت درازمدت می‌پردازید. اینکه شما بتوانید در قسمتی از بازار برندی را ایجاد کنید که مشتریان آن را دوست دارند بسیار مهم و ضروری است.
آنچه در ابتدا مهم می¬باشد این است که شما مهارت کافی برای راه اندازی یک کسب و کار داشته باشید. در واقع راه انداختن یک کسب و کار جدید و خلق یک برند معتبر میتواند شما را در راستای رشد قرار دهد همچنین شما میتوانید خود را در این مرحله به جایی برسانید که خبره شوید. به عبارت دیگر شما باید سعی کنید راه هایی را که از نظر دیگر شرکت ها سخت است و قادر به طی کردن آن نبوده اند، را امتحان کنید، تا بتوانید از دیگر رقبای خود پیشی بگیرید و از برند خود یک تکیه گاه محکم بسازید.